星银医药第二十七届零售市场销售工作总结暨表彰会议胜利召开
寒梅雪中尽，春风柳上归。3月10日-13日，在春意盎然的季节，星银医药零售市场营销中心500多位一线将士从全国各地集结到南京溧水，参加第二十七届销售工作总结暨表彰会议。公司董事长刘庭福、总经理刘铠豪与总部各职能部门共同见证此次会议，为2023年零售市场砥砺奋进的新征程书写新篇章。
锚定目标 擘画蓝图
宏伟蓝图，展现光明前景；伟大征程，召唤新的出发。3月10日晚预备会上，刘庭福董事长围绕会议主题“新征程，新跨越”发表重要的开幕讲话。董事长从环境与趋势、努力与成绩、目标与机会、行动与突破以及零售市场工作的五个方面，阐述了医保谈判、带量采购、零售崛起的行业趋势，肯定了2022年星银一线销售团队克服万难取得的优异成绩，明确“1820”“2540”目标达成的具体策略和方法，指出2023年市场工作的指导思想“适应变局，把握机会，奋力拼搏，行稳致远”。
董事长结合公司产品的推广优势和零售市场的当下工作，要求各个产品要守阵地、深挖潜，抢市场、增销量，五朵金花，盛开争鸣。关于队伍建设方面，董事长强调，零售市场要加强各层级管理人员的选拔考察，开展相关培训，加强管理制度建设，建立业务流程规范化管理，建立以业绩考核为基础的工资奖励制度，有序扩充各地人员，学习和践行公司文化。董事长指出，零售工作任重道远，各级销售人员要勇挑重担，多做贡献，真诚服务客户，不断迎接新挑战，持续创造新辉煌！
踔厉笃行 赋能共赢
感知心力度，兴药创未来。为提升一线销售团队的视野和格局，3月11日上午，公司专门邀请上海启能师苑、明师讲习所的刘子熙导师为大家带来一场精彩的培训课程《赋能·共赢 踔厉·笃行》。刘老师从踔厉奋发、全心赋能讲到笃行致远、共赢未来，既有战略，又有战术，其中不乏优秀案例。一上午的培训，刘老师结合星银文化、企业发展，从识局、拆局、布局到四种角色、九种决策、结果与赢，再到团队建设、重新认知、实效营销、服务支持等等，全方位播撒智慧，赋能团队。现场500多位市场销售精英被刘老师的激情点燃梦想，愿全力以赴让“五朵金花”开遍华夏。
总结分享 谋划布局
时间记录成长，奋斗创造奇迹。3月11日下午，会议总结部分，公司执行总经理马庆国作《2022年销售工作交流》。马总通过数据分析、市场工作、2023工作重点三个方面，向大家展示了过去一年星银销售团队创造的价值，提出2023年各产品达成的任务目标，明确2023年要坚守阵地、深挖市场、坚持开发的工作思路，为一线销售工作指明前进方向。
紧接着，零售市场营销中心总经理王晓飞为大家深度解析《零售市场营销中心2023年营销全案》。王总通过分析零售市场未来发展趋势及当下现状，提出星银零售BG必须在窗口期突围的使命要求，并结合“2540”规划目标，从任务俯瞰市场，指明零售市场产品销售的路径和全年操盘思路。同时强调以连锁为作战单元，围绕品牌化建设，坚持“顾问式”营销，回归价值原点，和连锁一起创造客户、服务患者。随后，零售市场营销中心市场部总监朱财汇报了《零售市场部工作安排》，介绍了市场部的架构、职能和2023年零售市场品牌传播的核心目标，以及产品上量的核心环节与关键要素，有计划、有步骤、有目标地打造营销IP，确保三大品类稳步增长。
在经验分享环节，零售市场陕西省区、重庆省区、江苏省区、黑龙江省区、山西省区、京津冀省区的七名优秀省区经理、主管分别就团队管理、打造标杆连锁、门店维护、产品动销、服务宣教等工作进行分享，以促进零售团队在学习中成长，在成长中进步，在进步中壮大。
交流提升 跨越发展
3月12日上午，会议安排分会场交流，零售市场华北大区、华西大区、华南大区、东北大区和华东大区分别就各自区域工作进行总结规划，并安排区域内优秀案例分享、情景演练，促进各大区管理提升，再创佳绩。
交流期间，董事长莅临各分会场指导工作并作重要讲话。董事长首先肯定零售团队有激情、有干劲，一线销售人员不怕苦、不畏难，销售工作只要肯下功夫，宣传到位，市场就会大有可为。董事长借用重庆万和连锁销售立蒂诺的案例，鞭策大家要善于学习，增长才干，树立正确的价值观，学会换位思考。工作中，在做好迈之灵产品的同时，大力推广葛根汤和星瑞克，为患者创造价值，为团队促进发展。
星光熠熠 奋发有为
3月12日下午，位于秦淮河畔的西普诗鸿酒店会议厅内星光璀璨。刘铠豪总经理庄严宣布《星银医药2022年零售市场营销中心先进集体及优秀个人的表彰决定》。2022年，零售市场营销中心涌现了一大批先进集体和优秀个人，公司对业绩优秀、贡献突出的15个团队和26名个人予以表彰奖励。成绩代表昨天，奋斗成就未来。2023年是值得全体星银人为之奋力拼搏的一年，希望零售市场营销中心勇挑重担，锐意进取，再立新功！
隆重的表彰过后，11位先进集体和优秀员工代表发表获奖感言，他们立足岗位，坚守初心，不惧风浪，敢打敢拼，用结果说话，用价值引领，凝心聚力，勇攀高峰。
会议最后，公司董事长刘庭福先生做主题为“锚定目标，奋发有为”的闭幕讲话。董事长围绕时代与国家、精神与情怀，行动与提升三个方面，回顾了2022年党的二十大胜利召开和疫情三年国家带给我们的安全感和获得感。董事长强调，我们要珍惜今天的幸福生活，坚定不移跟随党的步伐，努力经营好企业，积极承担社会责任，为员工打造成长平台，为社会奉献优质药品。我们每个人在对待工作上要积极正向，提升品格、提升格局、转变思想，专注当下，等待未来向我们飞奔而来！
3月12日晚，霓虹初上，华堂溢彩。星银医药零售市场营销中心各销区的文艺骨干们带来了一场美轮美奂的歌舞盛宴。华北大区的《逆战》、东北大区的《声临其境》和反串天鹅舞、华东大区的黄梅戏、华西大区的吉他弹唱《星耀未来》、华南大区的创意歌舞秀等等，时而深情款款，时而令人捧腹，还有一轮轮满怀期待的抽奖和《星银之光》PK赛，把现场气氛不断推向高潮，让快乐定格在星银之夜。
新征程展现新作为，新时代实现新突破。星银医药第二十七届零售市场销售工作总结暨表彰会议圆满闭幕。零售市场营销中心全体将士将牢记董事长嘱托，满载星辉奔赴一线。他们将一如既往肩负使命，向着“2540”光荣与梦想的远征再次出发！